深度开扒！张兰直播间被封背后的真相，三场看不见的博弈

一、

大S去世，猜到这事儿不会简简单单结束。

但确实没想到，结局竟然这么惨烈。

张兰和汪小菲等人的账号，全部被永封！

本来想给大S一个体面，让逝者安息，可似乎很多人都没看清张兰为何被封。

今天放下大S那些花边新闻，聊一聊张兰为何被封，以及万小刀对背后真相的一个猜测。

先说结论。

表面上看，这场混战是“张兰汪小菲与徐家”的博弈，但实际下场的一共有三方，也可以说是三场博弈。

这三场博弈，但凡有一场张兰做出了正确的选择，她都不会输得这么彻底。

换句话说，张兰走到今天这个结局，也算是“咎由自取”。

至于万小刀为什么这么说，下面正式开扒。

二、

开扒之前先问大家一个问题：

提起张兰，你下意识第一个想起的身份是什么？

是舌战群儒的战兰，还是汪小菲的妈？是舌灿莲花的带货主播，还是大明星的婆婆？

但万小刀想起的都不是，而是商人、企业家。

这个身份很重要，但很多人都忽略了。

商人有一个天性，那就是逐利。

后来张兰和汪小菲有很多迷之操作，让人无法理解。可如果站在“逐利”的视角来看，一切都豁然开朗。

为了进一步了解，张兰最后为何会做出那些“糊涂”的决定，这里先简单聊一下张兰之前的从商经历。

1991年，张兰用自己出国打工赚的钱，开了人生第一家餐厅“阿兰酒家”。后来经过几年努力，她创建了高端餐饮品牌，俏江南。

俏江南的总部在北京。

北京+高端餐饮，你能想到什么？这个小问题，大家可以想一想，后面会说。

俏江南的高光时刻是2008年。

那一年，俏江南被选定为北京奥运会餐饮服务商。

08年奥运会有多大的历史意义，这自然不用多说了。俏江南能成为奥运会的餐饮服务商，这含金量也不言而喻。

可不巧的是，那一年还有另一件大事儿的爆发，那就是全球金融危机。

为了缓解资金压力，这一年9月份，俏江南与鼎辉创投（简称“鼎辉”）签订了一份9位数的融资协议。

鼎辉出资2亿购买俏江南10%的股份，并且签订了一份“对赌协议”。对赌协议中要求，俏江南必须在2012年底实现上市，否则俏江南必须高价回购鼎辉手中的股份。

正是这份对赌协议，彻底改变了张兰汪小菲以及俏江南的命运。

2009年，张兰以25亿身家登上“胡润餐饮排行榜”前三名。汪小菲水涨船高，也成为“京城四少”中的一员。

两年后，汪小菲正式接任俏江南CEO，开始负责俏江南的上市工作。

不过后来发生的事情，大大出乎了他们的意料，也出乎了大S的意料。

三、

2011年3月，俏江南正式向证监会提交上市申请。

不过当时A股排队上市的公司有很多，而且俏江南还是一家餐饮公司，上市之路并不顺利。

为什么要强调“餐饮公司”，后面会解释。

差不多就是这个时候，大S嫁给了汪小菲，完成了“女明星嫁入豪门”的剧本。

可能有人会质疑，汪家也算是豪门吗？

单纯从当时的财富上看，汪小菲的身家确实不如其他的京城三少。毕竟王珂迎娶刘涛时，扬言自己身家是200亿。不过当时俏江南正在上市关键期，而且还是自家的实体产业，一旦成功上市，那么汪小菲就彻底翻身，从这个角度来看，说汪家是豪门也不算太牵强。

不过两人的婚礼却闹出了一点笑话。

当时张兰声称自己与万达集团的王健林关系极好，婚礼很多事情都是由万达负责承办的，自己也与万达有一些合作，结果遭到了王思聪的怒怼。

王思聪撇清了两家的关系，丝毫没给这个商界前辈留一丁点儿面子。

万小刀推测，当时张兰并没有彻底放弃在A股上市的打算，她这么说是想把万达拉到自己的阵营，释放一些利好的信号。毕竟当时的万达如日中天，可不是现在断臂求生的万达。

这个小插曲为毛要提一嘴呢？因为后来发生的故事，很耐人寻味。

2012年，国家颁发了“八项规定”以及“六项禁令”，要求全国严查公款吃喝的问题。与此同时，监管层也冻结了餐饮行业的IPO计划，其中就包括俏江南。

八项规定和六项禁令的出台，不仅导致俏江南生意大不如前，也彻底断绝了俏江南在A股上市的可能。

A股上市失败后，俏江南只能调转方向，寻求在港股上市。为了成功在港股上市，张兰还特意变更了国籍，加入了圣基茨和尼维斯国。

张兰变更国籍这事儿，在当时引起不小的轰动。主要的原因之一就是，张兰不仅是俏江南的创始人，同时还是北京某区的政协委员。

当时白岩松曾评价这件事儿说：是否移民是企业家个人自由，但没有必要公开说一套，背地搞一套。

不过那时的张兰身负巨额的对赌协议，根本顾不上这些。可惜的是，俏江南冲击港股最终也已失败告终。

顺便提一句，当年王思聪在网上怒怼汪小菲说，“孙子，你一XXX，有你TM受罪那一天！小崽子”就是在这个背景下。

两次上市失败，俏江南没有完成对赌协议，那么自然是要付出代价的。

四、

按照对赌协议，俏江南没有上市成功，张兰必须高价回收鼎辉手里的股份。可当时张兰手里没有那么多钱，有的只是俏江南的股份。

于是，张兰只能贱卖自己的股份，以弥补鼎辉的损失。

最终，张兰俏江南的股份从89.48%变成了13.8%，失去了俏江南的掌控权，也就是坊间所说的“俏江南创始人张兰，被踢出了俏江南”。然后鼎辉以2.8亿美元的高价，把俏江南股份卖给了另一个投资公司CVC，张兰从中得到了大概12亿人民币。

不过这并不是故事的结局，而是后面故事的开始，因为这里有一个伏笔。

当时国家禁止公款招待后，俏江南生意已经大不如前，为何还能卖出2.8亿美元的高价呢？

这个答案很简单但又很荒诞，造假。

当时张兰为了把俏江南卖出一个好价格，通过造假的方式伪造了财务报告，导致CVC误以为俏江南还是一个能下金蛋的母鸡。而在CVC打钱之前，张兰就成立了一个家族信托，受益人写的是汪小菲以及他的子女。当张兰收到CVC的转账之后，就立马从中拿出1.42亿美金，打入了这个家族信托。

后来CVC发现自己上当受骗，想通过法律手段追回投资款，结果因为这笔钱已经进了家族信托，追回困难极大。

于是双方开始打官司，而这一打就是8年。

在这期间，谁对谁错并不是一直没有结果。

中国贸仲委曾做出判决，要求张兰归还CVC1.42亿美元。中国香港、新加坡、美国等法院也做出了支出CVC的判决，但张兰始终说自己名下没钱。后来香港法院要求张兰公开自己名下的财产，张兰因为没有执行，从而被判了一年监禁。

不过这些判决并没有让张兰掏出一分钱。她一边说着自己没钱，一边靠着之前成立的家族信托活得风生水起。

与此同时，她时不时就在网上“卖惨”，说自己是被资本算计了。

比如“宝贝，是他欠我的，是他欠中国企业家的，啊宝贝，是CVC基金欠我的，我没欠任何人的。”“猪养肥了、狼就来了。（欠债）是CVC基金欠我的，我没欠任何人，我怎么会向黑恶势力低头？”

但事实上，她不仅早就加入了圣基茨和尼维斯国籍，跟中国企业家一点关系都没有。而且在与CVC的博弈之中，CVC才是那个被算计的一方。

提起这个，万小刀倒不是想说张兰的人品怎样。只是想阐明一个简单的观点，那就是张兰在镜头前的很多话，确实经不起推敲。

这一点，在后来的直播带货很明显。

不过张兰的好日子没过多久，她的家族信托就出了问题。

五、

家族信托简单说，就是富豪用来规避风险的一种手段。只要你的钱进入了家族信托，那么无论你是破产、还是离婚、又或者是意外死亡，家族信托里的资金都会单独存在，不会受到任何影响。

不过家族信托也不是万能的。想要实现保全财产，必须满足一个条件，那就是信托资金的委托人不能与信托有任何的关系。也就是说，这钱就不再是你的了。

如果你把钱打入了家族信托，但依然使用里面的资金，那么家族信托的“隔离作用”就会失效，也就是所谓的“被击穿”。

而张兰就犯了这个大忌。

2014年9月22日，张兰从家族信托账户里取出了300万美金。

2014年11月26日，张兰再次从家族信托账户里取钱，然后在纽约购买了一套公寓。

2015年2月10日，张兰又又又从家族信托里取出了300万人民币。

当时这个事儿被CVC发现后，CVC认为张兰就是家族信托基金背后的实控人，把她告上了法庭，要求冻结信托基金。

后来双方围绕这个事儿又开始打官司，最终法院判定CVC胜诉，张兰的家族信托“被击穿”。

不过这个官司打了好几年，并不是当时就有结果。也就是说，当时张兰虽然动不了家族信托里的钱，却有这么一个幌子。

这个幌子有什么用呢？可以骗人，骗的又是谁呢？大概率就是大S。

2015年，俏江南宣告破产，张兰所有资产遭到法院冻结。也就是这个时候，王思聪再次跳出来嘲讽大S说，“大s已经哭晕在厕所，钢镚都没了怎么办？”

不过当时官司还没打完，所以汪小菲和张兰并没有陷入真正的绝境。

后来大S公布过一个借条，说汪小菲曾向她借款2600万。其中2000万是酒店投资，600万是支付律师费。

这个600万的律师费，应该就是跟CVC打官司的钱。

万小刀推测，汪小菲之所以跟大S借钱，就是想把家族信托里的钱变成大S名下的资产。这样日后即便败诉，也能留下一部分资产。而大S之所以肯借，就是因为她知道汪小菲背后的家族信托，以为他们能打赢，也能还得上。

而那个投资的酒店，就是S hotel。

2019年，CVC起诉张兰的官司终于有了结果。法院判决张兰败诉，不仅她在纽约的公寓被拍卖，同时还要偿还CVC1.42亿美金，以及对应的利息。

为了偿还债务，张兰跟汪小菲开始了二次创业，成立了川菜高端品牌麻六记。

不过这个麻六记很有意思。

或许是有了前车之鉴，所以这一次汪小菲和张兰并没有直接持股麻六记，而是绕了两个圈。

麻六记的大股东是宋娜，来自红华资本持股64%。二股东是一家叫食通达的公司，持股36%。食通达的董事长是汪小菲，但他却不是最大的股东。食通达大股东是北京菲兰特，而菲兰特是由自然人汪玺持股99%。

目前没有确切资料，证明汪玺就是汪小菲的父亲，不过想必两人都姓汪应该不是一个巧合。

不过麻六记运气不太好，刚成立没多久就赶上另一件大事儿，至于是什么事儿，这里就不说了，想必大家都还记得。

因为那件事儿，麻六记的线下门店被彻底叫停。但好在张兰基本的商业嗅觉和魄力都在，及时转型做了调整，放弃高端路线，开始走亲民路线直播带货卖起了酸辣粉。

直播带货让张兰事业有了第二春，但同时也在一开始就注定了今天这个结局。

本来想想简单聊聊张兰的发家史，没想到一说就说了这么多，不过这些内容对于后面的分析都是有一定帮助的。

如果张兰不是屡次使用家族信托，导致家族信托“被击穿”，背了将近10亿的债。她可能不用第二次创业，汪小菲也不会跟大S离婚。

张兰的三场博弈到底是什么？她又做错了什么，导致三场博弈皆输。

一、徐家VS汪家

第一场博弈，自然是徐家跟汪家。

万小刀觉得，张兰输在了“心急吃不了热豆腐”。

2019年4月，张兰在与CVC的仲裁官司中败诉，被判支付CVC基金1.42亿美金及其利息。

为了还债，张兰与汪小菲被迫二次创业，成立了高端川菜品牌麻六记。结果麻六记刚刚成立，就遇上了2020年的口罩事件。

麻六记线下业务被全部叫停，被迫转移到线上。张兰虽然上了年纪，但基本的商业嗅觉和魄力都在。她果断放弃高端路线，开始直播卖起了价格更亲民的麻六记酸辣粉。

不过直播带货有一个很大的问题，就是需要流量和热度。

可张兰一个老太太既不能在直播间跳舞唱歌，身上又没有太多的好故事可以讲，她怎么搞流量和热度呢？

就在这个时候，汪小菲和大S离婚了。

一开始，两人离婚时还算比较和谐（相比后来的互撕）。大S发文说，希望小菲能过得永远比她好，两人会共同抚育小孩，依从孩子意愿。

可谁都没想到，大S竟然突然跟光头哥结婚了。

大S这么干，作为前婆婆的张兰肯定是有气的。可她没想到，自己只不过在直播间发表了一些感想，直播间就涌入了几十万人。

这些人不光是来看热闹，也让张兰直播间的销售额蹭蹭上涨。

或许从那个时候开始，张兰就意识到流量的重要性，并且盯上了自己的儿子与前儿媳。

后来，大S跟汪小菲开始互撕，搞出了诸如“床垫”“电费”等经典场面。虽然大家吃瓜很过瘾，但很少有人注意，比吃瓜更刺激的是张兰直播间的销售业绩。

找到流量密码的张兰，开始在直播间各种“爆料”，讲一些有关于前儿媳的故事。

至于这些故事到底几分真几分假，那就不好说了。毕竟张兰说过的很多话，确实经不起推敲。

汪小菲本就有点表演性人格在身上，不过万小刀依然愿意相信，一开始他手撕大S只是为了出一口恶气。可后来与前妻互撕带来的巨大流量，让他逐渐动摇了，以至于后来很多巧合明显过于巧合了。

2022年5月，汪小菲发微博说，麻六记线上的收入已经超过了线下收入，麻六记是一个食品公司，而不是一个线下连锁店。

这是一个很重要的转折点，说明现在麻六记的重要营收靠的不是线下门店，而是线上直播间。

与此同时，大S也明显意识到了这个问题。后来在互撕的过程中，大S曾管汪小菲要麻六记的股份。理由是，她认为麻六记之所以能卖出那么多的货，都是靠自己的流量。

这一点虽然不能否认，但汪小菲自然不会答应她。

不过大S虽然没能直接从张兰直播间里获益，但她还是间接得到了不少好处。这些好处包括但不限于，她有了一个正大光明的理由继续跟汪小菲要钱，以及她儿子作为“汪家继承人”也能获得不少好处。

后来两人的互撕不再像之前那么歇斯底里，两人都“很默契”地点到即止，不伤对方的根本。

但这一切都随着大S意外过世，画上了句号。

万小刀相信，大S的离世对于汪小菲和张兰都有一定情感上的冲击。不过上一篇文章已经提到过，张兰除了是大S的前婆婆，更是一个商人，而且是一个负债累累的商人。

所以在短暂的伤心过后，已经尝到流量甜头的张兰势必不会放过这次机会，而且很有可能是最后一次机会。

但她输就输在，这一次她过于心急了。

无论大S的死因到底是什么，都跟徐家的不作为有直接的关系。只要张兰按兵不动，徐家就不得不承受网友所有的怒火，变得声名狼藉。

大S去世后，家里的重担自然落在小S身上。小S尚未退圈，这些舆论很有可能就是压倒徐家的最后一根稻草。

可张兰还是出手了。

因为徐家倒下对张兰并没有什么实质性的好处。她要的不是徐家完蛋，而是直播间的销售额再往上翻一番。

于是在追求流量的路上，张兰犯了一次致命错误。这次失误不仅给了徐家一次绝地翻身的机会，更是葬送了自己的未来，那就是包机乌龙事件。

万小刀推测，最初提出包机这件事儿的人，大概率不是徐家，而是张兰或者汪小菲。毕竟这种事情很符合汪小菲“深情富少”的人设，而且从徐家在日本的各种表现来看，她们连大S身体不好的时候都没有选择包机，怎么可能会包机单独运送大S的骨灰呢。

不过这件事儿应该在具体落实的时候出现了一些偏差，导致具体落实的人不是汪小菲而是徐家。而这个消息，汪小菲可能又没有第一时间同步给张兰。

这就导致，张兰作为知道第一手消息的内部人士，急于放出这个消息来为自己获得巨大的流量。于是她在没有确认汪小菲有没有包机，就提前让干儿子配合自己放出了消息。

结果没想到，包机的人竟然不是汪小菲而是徐家，闹了一个大乌龙。

另一边，徐家也意识到自己这个举动，可以扭转舆论。于是找到包机的航空公司，让他们出了一份声明，证明自己才是包机的人。

消息一出，张兰和汪小菲顺金从受害者变成了吃人血馒头的恶魔，口碑一塌糊涂。

不过很明显，张兰和汪小菲意识到这件事儿的严重性，于是又上演了一场“直播间问责母亲”的戏码，试图挽回口碑。

可估计他们也没想到，这次不仅没成功，还把自己的直播间给弄没了。

而这就来到了第二场博弈。

二、张兰VS平台

第二场博弈，就是张兰与平台的博弈。万小刀认为，张兰输在了“不识时务”上。

张兰被封前有大几百万粉丝，即便不是头部但也算是名列前茅的带货主播了。估计很多人都觉得，这样的账号即便违规，也应该是先罚一个“30天禁言”或者“90天禁言”警告一下，而不是上来就永封，而且一封封几个，几乎是一窝端。

如果是以前，可能会这样。但现在，时代已经变了。

2024年堪称是头部主播的噩梦之年。别说数百万粉丝的主播说没就没，就连千万级粉丝的大主播也不止倒下一个，其中还包括绝对头部的羊羊羊。

除了这些主播自身确实出了很大问题之外，这其实也算是释放了一种信号，就是平台已经开始去头部化了。

这其实并不难理解。

每一个行业都会经历几个发展阶段。前期的蛮荒、中期的高速发展、后期的稳定、以及最后的夕阳。

蛮荒阶段，大家各凭本事。只要不是特别过火，平台和监管部门一般都会睁一只眼闭一只眼，不会太多干预。在这个过程中，势必会有一些主播顺势崛起。

到了中期的高速发展阶段，平台通常会选择出一个标杆，把他培养成真正的顶流。这个顶流既是其他主播努力的方向标，同时也是对相关部门的一个成果展示。

毕竟只有顶流主播才能证明，这个行业的重要性以及未来的天花板有多高。

不过当行业进入了稳定时期，头部的存在就会显得很鸡肋。

因为培养一个头部主播，所需要的资源是天文数字。而且随着主播的地位变高，他和平台之间的关系也会变得微妙。更重要的是，顶流主播由于明显的规模效应，会形成一个近似于垄断的状态。

一旦这个状态成型，那么他的存在就不再是标杆，而是变成了吸血鬼。他们会利用自身体量优势，疯狂且无限低吸食平台上的养分，导致其他主播寸步难行。

到了这个阶段，平台就只有一种选择，“去头部化”。

除此之外，当平台的发展也进入了稳定时期。那么平台的策略也会从开疆扩土变成想办法活得更久。因此他们会重新树立相应的规则，并且大大提高规则的准线，避免出现一些意外事件，导致事态失控。

所以，把风险扼杀在摇篮里，就是最安全的做法。而这也就导致了张兰必输的结局。

不过万小刀觉得张兰被平台封杀绝对不算冤枉，因为她还输了第三场博弈。

三、张兰VS舆论

第三场博弈，是张兰与公共舆论的博弈。这一场，万小刀认为张兰输在了“喧宾夺主”上。

2025年春节档，除了饺子执导的电影《哪吒2》披荆斩棘之外，其实还发生了两件大事儿。

一件是2月7日开始，哈尔滨举行了第九届亚洲冬季运动会，简称“亚冬会”。这是继2022年北京冬奥会后中国举办的又一重大国际综合性冰雪盛会。

另一件是，2月6日我国第一代核潜艇工程总设计师、“共和国勋章”黄旭华先生在湖北武汉因病去世。

这两件事儿都堪称是国家大事儿，但知道的人又有多少呢？

国家级别的运动会无人知晓，国之栋梁逝世无人问津，反而在这个时候张兰还在想办法给儿子立深情人设，这不是纯纯往枪口上撞吗？

就连明星都知道，在一些重要节日不能上热搜。甚至娱乐圈还有一种“毁人”的手段，就是在特殊日期把对家明星送上热搜，从而引起网友的口碑反噬。

可谁能想到，张兰自己主动冲上了上去。

不是不能悼念逝去的前儿媳，也不是不能开播，但在搞流量时要选择一个合适的时候。

很明显，张兰选错了。

不过好在平台并没有对张兰赶尽杀绝，虽然张兰和汪小菲的账号被封了，但全国各地的麻六记账号依然还在。

这几天，麻六记的各个直播间都开始了直播卖货。不过这些直播间加起来，可能都比不上一个张兰·俏生活。

但路是自己走的，脚上的泡也是自己磨得。

张兰直播间被封，还真说不上冤。